Меня всегда умиляет в больших переговорах количество пунктов.
Когда пунктов много - значит, никто ни в чём не уверен, но всем очень хочется выглядеть занятыми.
Двадцать восемь пунктов.
Двадцать три.
Двадцать.
Это же не план.
Это меню, без гарантии, что кухня вообще работает.
И тут важная деталь.
Россия не играет в пункты.
Это не пункты - это условия.
Один и тот же текст, многократно повторённый для тугодумов и идиотов, на случай, если с первого раза было не понятно.
Здесь самое интересное.
Потому что по другую сторону стола тоже сидят люди с холодными головами, но такими заиндевевшими, что мысли, похоже, уже на консервации.
Говорят: "Мы внимательно изучим".
Звучит как: "Мы положим это в долгий ящик".
Тот, который вообще желательно не открывать.
Особенно хороши источники.
Анонимные.
Близкие.
Такие близкие, что сами не знают - к чему именно.
Источник говорит уверенно, потому что его не видно.
Если бы его было видно, он бы так не говорил.
Вокруг - шум.
Газеты пишут.
Эксперты кричат.
Первые требуют немедленно всё отвергнуть.
Вторые - немедленно всё подписать.
Остальные требуют немедленно объяснить вторым, почему первые правы.
И все уверены, что именно они сейчас спасают мир.
Хотя спасают пока только ленту новостей.
Отдельное наслаждение - пересказы.
Один человек пересказал документ.
Другой пересказал пересказ.
Третий добавил эмоций.
Четвёртый добавил истерики.
Пятый назвал это анализом.
И вот уже не план, а фольклор с элементами мифологии.
При этом выясняется странная вещь:
многое из того, чего "нет", оказывается где-то есть.
Просто не там, где его искали.
Потому что одни читают документ, а другие - заголовок.
А это, как известно, два разных жанра.
Особенно трогательны рассуждения о силе.
Любят цифры.
Большие, красивые, круглые.
В солдатах.
Почему не в долларах, евро, гривнах?
А потому что, если прикинуть хрен к носу, возможностей на их содержание - с гулькин хрен.
Визуально - это мало.
В солдатах - больше.
Есть ещё любимая тема гарантий.
Все хотят гарантий.
Но так, чтобы за них отвечал кто-то другой.
И желательно потом.
Пот должен выделяться другими.
Отдельный номер - санкции.
О них говорят так, будто это погода.
- Снимут.
- Не снимут.
- Вернут.
- Усилят.
- А давайте посмотрим.
В итоге в растерянности смотрят друг на друга.
Финансы вообще живут своей жизнью.
Их всегда выносят в отдельный разговор.
Деньги - материя тонкая.
Любят тишину.
И не любят, когда их обещают вслух.
Самое забавное начинается, когда доходят до реальности.
Ресурсов меньше, чем слов.
И возможностей меньше, чем пунктов.
Тут, как сказал Трамп, наступает момент истины.
Когда оказывается, что мир - это не пункты, а набор очень конкретных договорённостей.
Которые либо работают, либо нет.
И поэтому весь этот циклон вокруг - не про документы.
Это про попытку сохранить лицо, пока обстоятельства аккуратно забирают всё остальное.
В итоге останется не двадцать пунктов.
И не десять.
Останется несколько формулировок,
которые можно выполнить, и ещё несколько, которые будут вежливо забыты.
Всё остальное уйдёт туда же, куда уходят все громкие заявления - в архив уверенных прогнозов.
Так что, когда снова услышите: "План готов", можете сразу вычеркнуть главное.
Мир.
Он, в отличие от аналитики, не любит шума.
Он любит точность.
И тишину после подписей.
А всё остальное - рабочий процесс вокруг условий, которые давно уже были озвучены спокойным и уверенным тоном.
С расчётом на возвращение слуха.Источник